经营模式
什么样的经销商是最好的，对于金属加工润滑介质生产厂家来说没有最佳的答案，有的经销商是润滑油出身，有的是其他品牌业务人员，有的是机加工出身、还有做刀具的，还有和润滑油及机加工不沾边的。我们欢迎有意愿和我们合作的人，更欢迎和我们价值观相同的人与罗森合作。
以下从几个方面谈经销商的问题:
1 ） 如何向客户推荐最合适的产品，尤其是水性切削液
推荐合适的水性产品对任何厂家来讲都不是容易的事情，水性产品本身较复杂，其使用工况同样变量很多。多数企业都有型号推荐表。罗森推荐产品会时会结合一表三样，按照6W的原则进行，这样具有非常高的准确性，当然丰富的应用案例也是必不可少的。
2） 如何培养销售队伍
这个问题实际涉及到员工的育、用、留的问题，培养员工，一方面要有理论方面的培训，涉及到基础理论和产品应用案例等。培训是制度化的管理流程，包含实施、评估和考核，更重要的是员工到客户现场服务。罗森有一整套的现场服务考核标准，按照该流程走下来的员工，很快能补足机加工的认知缺陷，同时提高切削液的专业技能。
罗森有专业的培训师，有完整的培训体系，愿意为合作伙伴培训合格合用的人才。
用人要靠制度，好的制度会产生公平的竞争机制，一套好的制度的制定又谈何容易呢？实施起来又更难。罗森愿意与您分享我们的经验。
经销商往往是一个人经过努力的拼搏，不断的发展壮大的，事业到了一定阶段就会发现身心疲惫，力不从心，事业停滞不前。这时候需要招帮手来共同发展。员工往往是费了九牛二虎之力培养成手，却又孔雀东南飞。主要原因的在客户开发方面，老板的人脉已尽，无法给予员工持续的支持，员工对老板的经营套路逐渐熟悉，有了模仿和超越的动机，员工自身职业晋升的空间没有了。如何留住合用的人？
3）能否创立自己的品牌？
我们有些经销商在我们这儿做OEM，我们对这个事情有我们的看法，不反对，但也不提倡。创立一个品牌谈何容易，各种产品标准和认证、专利及品牌包装上的投入就非常巨大。用户口碑也不是一天就能建立起来的。市场上不下一千个品牌，那一家能做到行内知名品牌呢？
建立一个好的品牌，好处不言而喻益处多多。我想需要具备以下几点：
a、技术实力。
国内多数切削液品牌厂家是从产品配方开始的。某添加剂厂家推出一款新的添加剂，一个产品推介会，大家回来后纷纷推出新产品。谁又会从根本上理解该添加剂的化学结构及与其他添加剂的配伍性，实验室是预设了额定的使用条件，实际使用会遵循这样的条件吗？
产品研发需要知其然，知其所以然。我们创新性的合成了几款聚醚并应用于半合成产品中，使其具有了全合成的自消泡性和半合成的润滑性及清洗性，兼顾了粉尘的沉降性，因为含有矿物油，又改善了机床的情洁性和防锈性。在磨削中可以替代全合成。我们调查了其他品牌的样品，该产品不仅具有出色的性能，也同样具有非常高的价格优势。
需要有为客户解决问题的能力，几款产品能够包打天下吗？很显然，答案是不能。
b 、销售模式。
一个人背个包挨家拜访客户的时代已经过去了。我们的一个客户曾经对我们说，切削液是过度竞争的行业，他的公司每周几乎要接待三家以上的切削液推销人员。我们进入后被他们内部的封闭震惊了。其所用的切削液质次价高，使用的刀具及加工的工艺节拍也不合理。我们与我们的刀具合作伙伴共同改造了其切削方案，大大提高了客户的加工效率。从这个案例来讲，切削液需要抱团发展，与机床厂家，刀具厂家一起解决客户的问题，这也是深度营销的精彩案例。
如果你的产品同质化，又不能解决客户的问题，你能与机床刀具共同发展吗？
c、销售管理制度
建立有效的销售管理制度，才会吸引更多的人才。他人的建议或者其他行业的经验可以参照，却不能原班照用。切削液是跨学科的产品，我们给销售人员画了个知识范围，机床、刀具、表面处理，这都需要业务人员去涉猎，何况是包含切削液的润滑油了。
90后叠加了移动互联时代，员工对企业的粘性降低。发掘金属加工液的一般规律，制定科学的销售管理体系，建立切削液从业人员选育留用的考核机制，是所有切削液厂家面临的世纪性课题。
4）作为经销商，永续经营可能吗？
外部竞争越来越激烈。客户也面临着成本的压力，抛开中间层越来越成为客户的现实选择。罗森探讨了品牌授权模式和分公司模式，实行第一种模式的经销商已经从中受益。第二种模式正在推行之中。分公司模式可以解决经销商的销售队伍的选育用留，育由罗森公司负责，留人是留在罗森的管理体系之内，如果到了其他的分公司，罗森有长效的补偿机制，所以解决了员工的职业上升通道和选育的人工成本，罗森将人事考核功能前置，解决分公司员工的选用。事权和财权在分公司，人权在罗森总公司。因为是分公司，享有公司的核心价格，即使在本区域内也可以大力发展经销商了。有了这套机制，老板才能从操作者变成管理者，可以安然退休，就不需要一辈子冲在一线了。永续经营，可能！
5）作为经销商，罗森提供哪些支持
帮助经销商培训员工；产品选型；案例分享；客户让渡；协助经销商进行切削液上机实验；解决客户的问题。
6）给经销商的话
我们视我们的经销商为我们最重要的合作伙伴。现在的时代是价值观多元化的时代，我们尊重伙伴们的选择，大部分经销商都是从其他品牌转过来，目前还做着其他品牌的代理，罗森仍然坦诚的交流我们的观点，分享我们的案例。
还需要看到现实的变化。竞争、环境保护、互联网、移动互联、智能化均会对我们的选择造成影响。合作共赢、价值分享。我想我们能否把我们罗森对客户的价值理念与您分享呢？我们当然愿意将我们的机床、刀具合作伙伴和我们一起共同帮助您成就您的客户，帮助您成就您的事业。